چطور خانه خود را سریع تر بفروشیم؟ | روش های فروش حرفه ای ملک
یک مشاور املاک حرفه ای، این موضوع را می داند که ( هر چه خانه طولانی تر در بازار باشد، احتمال دریافت پیشنهاد خوب، کمتر می شود ). این بدین معنی است که فروشندگان باید مطمئن شوند تا خانه‌شان به خوبی نمایش داده می‌شود و اگر می‌خواهند به سرعت حرکت کنند، مراقب قیمت‌گذاری باشند. حتی در بازار خرید و فروش امروز ایران نیز قیمت گذاری درست و حرفه ای، می تواند در روند فروش بسیار تاثیرگذار باشد. البته این بدین معنی نیست که باید ارزان بفروشید. بلکه باید بتوانید یک هدف مناسب را در نظر بگیرید و طبق آن پیش بروید. مخصوصا اگر درگیر مشکلات مالی هستید و به فکر فروش خانه خود افتاده اید، احتمالا طبق نظر عامه، مجبورید زیر قیمت بازار منزلتان را بفروشید. اما در اینجا ما به شما کمک می کنیم تا بتوانید با یک استراتژی درست، ملک خود را حتی با قیمت گران تر و بهتری بفروشید.
روش های فروش حرفه ای ملک
اگر قصد فروش منزل یا ملک مسکونی خود را دارید، باید چند نکته مهم را در نظر بگیرید تا بتوانید سریع تر، گران تر و بهتر منزل مسکونی یا ملک خود را بفروشید.
- تمیز و با نظم: شما باید خودتان را در جایگاه خریدار مدنظر قرار دهید نه یک فروشنده. آنگاه متوجه می شوید که یک خریدار واقعی به چه مواردی بیشتر توجه می کند. بی شک خرید یک خانه که ظاهر تمیز و زیبایی داشته باشد، در ذهن خریدار می تواند نقش پررنگی داشته باشد. اینکه بتوانید به وضعیت خانه رسیدگی کنید و حداقل وسایل خانه را حذف نکنید و تا زمان فروش، گرمای خانه واقعی را به مشتری نشان دهید؛ می توانید به فروش واقعی ملک خود نزدیک تر شوید. این قضیه همانند نقش مدل های لباس است. معمولا فروش آنلاین پوشاک در صورتی که تنخور آن لباس موجود باشد، درصد بالاتری دارد. پس شما هم نمای خانه واقعی را ایجاد کنید و مشتری را وارد یک فضای دلنشین کنید. اینطور به هدف خود نزدیک تر می شوید.
- تعمیرات اساسی: گاهی یک تعمیر اساسی کوچک می تواند بسیار تاثیرگذار باشد. می توانید از راهنمایی مشاوران املاک در این زمینه بهره بگیرید. برای مثال ممکن است مشاور ملک به این نتیجه برسد که تعمیر آشپزخانه می تواند قیمت ملک را تا حد زیادی بالاتر ببرد و در نظر خریدار بسیار خوب جلوه کند. در این موارد اصلا نگران نباشید. معمولا افراد گمان می کنند که مشاوران املاک نمی توانند راهنمایی خوبی کنند و کمیسیون های بالایی که می گیرند، بی نتیجه است. این درحالی است که یک مشاور حرفه ای و باتجربه می تواند به روند فروش یا حتی خرید کمک شایان توجهی کند. برای آنکه بتوانید بهترین مشاورین املاک را پیدا کنید، می توانید از سایت مرجع اصناف و معرفی مشاغل ایران نشنال کمک بگیرید و حرفه ای ترین و متخصص ترین افراد در این زمینه ها را بیابید.
- پیشنهاد جذاب را فراموش نکنید: گاهی می توانید با تبلیغات مناسب و پیشنهادات و ایده های خوب، مشتری را متقاعد کنید که نخریدن این ملک برای او عین یک ضرر است. گاهی با بولدکردن یک سری از ویژگی های خانه، می توانید آن را در نظر خریدار بسیار خوب جلوه دهید. مثلا اگر حدس زدید که مشتری شما نگران اذیت و آزارهای همسایه هاست، می توانید از تمام ویژگی های خوب خانه خود و همسایه هایتان به او توضیحاتی بدهید. مثلا اینکه دیوارها عایق صدا هستند، همسایه ها سروصدای زیادی ندارند و تمام موارد دیگر.
- از پیشنهادات مشاوران املاک بهره بگیرید: نمایندگانی که به فروش خانه‌هایی مانند خانه شما عادت دارند - از نظر اندازه، محله و نوع ملک مشابه – به استراتژی‌های قیمت‌گذاری و بازاریابی در این زمینه مسلط هستند. از نماینده بپرسید که جدیدترین خانه‌هایشان با چه سرعتی فروخته شده است و آیا ایده ای دارند که بتواند به فروش بهتر و سرایع تر ملک شما کمک کند؟
حرف آخر درباره فروش مسکونی
گاهی برای فروش بهتر لازم است که کمی به خودمان سختی بدهیم تا به نتیجه دلخواه برسیم. توجه به نکات ریز مانند تمیزی منزل و دیوارها، تمیزبودن پرده ها، سالم بودن دستگیره های در، عدم نشتی شیرهای آب و سالم بودن آنها و حتی بوی خوبی که در فضای خانه به مشام می رسد و دمای مناسب فضای منزل نیز می تواند در نگاه خریدار بسیار مهم جلوه کند. این نکات رواشناسی فروش می تواند به یک نتیجه خوب ختم شود. در هرحال به شما پیشنهاد می کنیم که راهنمایی های مشاورین املاک را دست کم نگیرید و از تجربه های بالای آنها استفاده کنید. سایت مرجع اصناف و معرفی مشاغل ایران نشنال به معرفی کامل بهترین مشاوران املاک پرداخته که می توانند در این زمینه به شما کمک شایان توجهی کنند.
موقعیت جغرافیایی:
استان قم با وسعت 11238 کیلومتر مربع در کریدور مرکزی ایران بین مختصات جغرافیایی 50 درجه و 6دقیقه تا51 درجه و 58 دقیقه طول شرقی نسبت به نصف النهار گرینویچ و 34درجه و 9 دقیقه تا 35 درجه و11 دقیقه عرض شمالی نسبت به خط استوا واقع شده است و دارای جمعیتی بالغ بر 1060،000 نفر می باشد.این استان با دارا بودن ویژگی های خاص فرهنگی ،زیر ساختهای مناسب و منابع لازم ، چشم انداز روشنی را در افق توسعه 1404 ترسیم نموده است و در صدد است با بهره گیری از پتانسیلها، منابع ملی و استانی شاخصهای توسعه اقتصادی را ارتقا بخشد.
وجود اماکن مقدس ، مراکز علمی، آثار تاریخی و فرهنگی، موقعیت خاص جغرافیایی، گسترش فناوری اطلاعات (IT) و توجه روز افزون گردشگران به این استان بسترهای لازم را جهت سرمایه گذاری در بخشهای مختلف فراهم نموده است.
موقعیت طبیعی:
بخشی ازمحدوده استان قم به ویژه دهستان قم رود در محدوده پارک ملی کویر قرار دارد . قم به دلیل داشتن مناطق و روستاهای متنوع در موقعیت های مختلف جغرافیایی دارای آب و هوای بیابانی و نیمه بیابانی است و آب و هوای روستاهای آن از کویری و بیابانی تا سرد و کوهستانی تغییر می کند و بر اساس همین تنوع اقلیمی، موقعیت کشاورزی و پوشش گیاهی آن نیز متفاوت شده است . گونه های کیلیا ، سودا ، گز ، بادامک و پسته وحشی و گیاهانی که کاربرد دارویی و صنعتی دارند همچون خارشتر ، پیچک ، گراس ، اشنان ، اسپند ، شیرخشت و شیرین بیان در استان قم وجود دارند که گونه های استان قم را تشکیل می دهند .
شهرستان ها:
کهک : یکی از بخشهای استان قم است که در جنوب این استان قرار دارد و فاصله ی مرکز بخش (کهک) تا قم 30 کیلومتر است. سابقه ی بخشداری کهک به بیش از 70 سال می رسد و از نظر جمعیت بعد از بخش مرکزی در مکان دوم قرار دارد. این بخش دارای دو دهستان کهک و فردو و 18 روستا است.به غیر از مناطق ییلاقی، وجود آثار متنوع در منطقه نشان از قدمت و پیشینه تاریخی و فرهنگی شهر کهک دارد و هر یک عامل مهمی برای جذب گردشگران و زائران است.
خلجستان : با مرکزیت دستجرد، یکی دیگر از بخشهای استان قم است که در جنوب این استان قرار دارد و فاصله مرکز آن تا شهرستان قم 55 کیلومتر است. این بخش دارای دو دهستان (دستجرد و قاهان) و 64 آبادی است. محور فعالیتهای اقتصادی مردم منطقه کشاورزی و بیشتر به صورت کاشت درختان سردسیری و انواع صیفی جات است. به غیر از کشاورزی مراکز اقتصادی دیگری نظیر ناحیه ی صنعتی خلجستان، دامداری صنعتی و سنتی، وجود بیش از 100 واحد مرغداری و گلخانه ی کوثر با 27 واحد فعال در زمینی به وسعت 220 هکتار از دیگر منابع اقتصادی منطقه است.
جعفرآباد :جعفرآباد یکی از بخشهای استان قم می باشد و مرکز آن شهر جعفریه در 35 کیلومتری شمال غربی قم است . این بخش در مسیر راه ارتباطی استانهای غربی و مرکزی کشور قرار دارد. از جاذبه های طبیعی این بخش، روستاهای خوش آب و هوای طغرود، دولت آباد و گلستان را می توان نام برد.
سلفچگان :بخش سلفچگان یکی از بخشهای قم می باشد که حدود 10 هزار نفر جمعیت و تا مرکز شهرستان 40 کیلومتر فاصله دارد. این بخش دارای دو دهستان راهجرد و نیزار می باشد. بخش سلفچگان با داشتن منطقه ی ویژه ی اقتصادی و شهرک صنعتی از اهمیت خاصی برخوردار است. در این منطقه که حدود 2 هزار هکتار وسعت دارد، بیش از 60 کارخانه و بخشهای اقتصادی فعالیت می کند.
قنوات :یکی از دو شهر بخش مرکزی است که در 8 کیلومتری شمال غربی شهر قم واقع شده است. یکی از مهمترین جاذبه های طبیعی قنوات را می توان کویر عنوان کرد که علاقه مندان فراوانی را به سوی خود جلب می کند
نژِاد:
اهالی قم از نژاد آریایی هستند و از برخی اقوام ایرانی چون عرب ها ، ترک ها و بختیاری ها در این منطقه زندگی می کنند . خانواده قمی متشکل از پدر ، مادر ، فرزندان و گاهی پدربزرگ و مادر بزرگ خانواده است . امروزه در مناطق شهری ؛ خانواده ها به صورت جمعی زندگی نمی کنند و فقط در مناطق روستایی و عشایری بافت خانواده ها هم چون گذشته بزرگ و دسته جمعی است. مراسم های سوگواری نیز به دو شیوه شخصی و مذهبی انجام می گیرد و همان آداب کلی مرسوم در ایران در این جا نیز حاکم است.